时尚人士总是会从时尚类的杂志、电视潮流资讯中找到这一季的流行趋势，而往往这些趋势会被传媒一一落在实处：什么颜色最流行、什么款式最流行，大到裤子长度的细分，小到衣服的扣子几颗才最时髦。有了这样的认识，人们开始行动，逛遍城市中大大小小的购物中心、品牌专卖店。可结果总是不尽如人意。款式对了，颜色出了偏差；鞋头是对的，跟又差了几分；失败的实践告诉人们：“现实与梦想之间是有差距的。”尽管如此，爱美的人们并不愿意就此作罢，慢慢地，他们将目光转向街头，那些极具风格的各式服装小店——播放着时下最热门的音乐，摆放着贴有不同品牌商标的货品，在这里你似乎能听到时尚和流行的脉动。

　　已经不记得从什么时候起，北京开始出现这些小店，大概是十多年前。当时还没有“时尚”、“潮流”、“酷炫”这些名词，只记得当时的人们把这种小店叫做“外贸店”，里面都是卖一些出口转内销的服装。最早，一些爱光顾的人是因为这里的款式新颖、价格便宜且面料好。记者还记得十几年前，在美术馆外贸服装街碰到“唐朝”乐队主唱的一幕。那时的北京正流行穿“萝卜腿”的牛仔裤，而记者正在服装街上找“直筒”裤。“有直筒裤吗？”记者身边的一个人问摊主。还有“志同道合”的人？记者抬起头，原来是“唐朝”乐队主唱。从那时候起，一些人已经成为外贸服装的忠实追随者，“外贸”在他们眼中就等于“时尚”甚至“前卫”。

　　谁最时尚？　国内品牌还是外贸服装？

　　一位做了多年外贸生意的人，曾经不无得意地对记者说：“你瞧，刚刚有一批英国的货装箱运走，它们还在海上，我们这里已经开始卖了。想想吧，在英国标价１００英镑的一件衣服，我们只卖一百多人民币。中国消费者多幸福！”

　　众所周知，中国是世界最大的服装加工集散地，每天都有工厂将国外订单的尾货甩出。所谓“尾货”，有好几方面组成。其中最重要的就是残次品。但它与大多数人所认为的残次品不太一样。据了解，外商验货环节非常严格，验货员都是专业人士。打个比方，外商要求一厘米应该匝４条线，工人匝了３条，这就是“残次品”，可它在消费者眼中却是无关紧要的。于是外贸服装开始转内销。

　　人们对于外贸服装的青睐，主要因为外贸服装款式时髦、版型修饰、面料独特、价格便宜。

　　认识王小姐是５年以前的事，那时的她总是衣着光鲜。熟识后，她告诉记者，自己从不逛商场，觉得不值，这些衣服都是从批发市场一点一点淘换回来的。也许正是基于以上原因，使更多的人像王小姐一样，消费流行从淘外贸服装开始。

　　谁更风行？　仿造品还是正宗货？

　　有些人对于品牌的了解是从街头小店开始的。在“ＴＨＥ ＮＯＲＴＨ ＦＡＣＥ”、“ＧＡＰ”等品牌还没有中国区代理时，已经被人们所熟知。当年秀水街大卖特卖“ＴＨＥ ＮＯＲＴＨ ＦＡＣＥ”品牌时，不但让大家对这个牌子耳熟能详，而且也对户外服装有了初步的认识。随着户外运动的深入人心，“ＴＨＥ ＮＯＲＴＨ ＦＡＣＥ”在国内商场终于有了品牌店，听说销售还不错，这恐怕跟当初小店的“初探市场、推广宣传”多少有些关系。

　　“ＧＡＰ”更是在很多年前就被人认知，记者有不少朋友对该公司的产品线倒背如流。就在去年，记者刚刚浏览完“ＧＡＰ”的网站，第二天便在一家小店看到了一件与网站上相同的牛仔外套，当时这款服装还没挂在时代广场“ＧＡＰ”专卖店内，又过了两周专卖店开始销售这款服装。如果记者没记错的话，专卖店的售价为六百多元，而小店则卖一百多块钱，而且能砍价。

　　很多品牌代理商对此，包括仿造品都大为头痛，可解决的办法并不多。一位代理商告诉记者，除非有大批量这样的服装，代理商才可能有所行动，否则就不会特意追究，因为无论从时间、人力，还是金钱上都不值得这么做。有意思的是，这位代理商很喜欢在逛街时，观察外贸品与仿冒品的区别，在一次打假行动中，她告诉记者，这些服装有问题，可自己在上海小店卖过这个品牌的外贸品。

　　一位业内人士说，大牌并不怕这些小店抢生意，因为它们的产品是真正的舶来品，并非“ＭＡＤＥ ＩＮ ＣＨＩＮＡ”。所以不存在是不是外贸的问题，市场上有就是仿冒的，而且明眼人一眼就能识别，这是来自对品牌的自信。